¿ESTAMOS EN CRISIS?

Llevamos desde el año 2008 escuchando la famosa palabra que nos aterroriza y a la vez nos hace estar en un estado de malestar generalizado. CRISIS, si, hay crisis, pero una crisis que dura tantos años da para pensar de que lo que esta sucediendo no es verdaderamente una CRISIS.
Tras escuchar varios "gurus" en esta semana he sacado unas conclusiones que quiero comentaros:

• No hay crisis que 100 años dure: esta crisis lleva demasiado tiempo entre nosotros, al principio una crisis de consumo debido al alza del precio de las hipotecas, luego el desplome general de la construcción, y todo el comercio en general. El gran problema es que eramos falsos "ricos" apalancados por las inyecciones de capital de los bancos. Si los bancos eran nuestros amigos e influían en nosotros que no veíamos más que el consumo marchaba ascendente y cualquier inversión era realizada sin control, hasta incluso inversiones para endeudarse más por falta de liquidez. por lo que esta crisis ha sido provocada por el cierre del grifo por parte de los bancos que nos han dicho que "basta ya" de endeudarse más. Ha llegado, pues, el momento de pagar nuestras deudas y ajustar nuestro modelo productivo con el incremento de amortización correspondiente.
• Es tiempo de cambios, hay que adaptarse: como he dicho en el anterior ítem  esta situación tiene pinta de quedarse con nosotros para un tiempo, yo diría que ha marcado un punto de inflexión y que va a cambiar la manera de analizar y actuar en los negocios. Hay que primar la eficiencia, ajustando al máximo los gastos a la corriente de ingresos. esto va a obligar a un análisis casi a diario de indicadores económicos y de funcionamiento.
• Los cambios demográficos marcarán el futuro: La población envejece y la población activa va a tener que mantener cada día a más miembros por lo que la sostenibilidad del sistema general está en peligro de muerte. ajustes en todos los sentidos, jubilaciones muy tardanas y ajustes en lo que hemos llamado "estado del bienestar" (apalancado por los bancos).
• Clase media convergente: es a lo que se va a tender, una clase social media unificada donde los "falsos ricos" se recolocan más abajo y donde los mas desfavorecidos toman posición, en un clima de competitividad nunca visto antes. Este es un dato a tener en cuenta ya que es una población lo suficientemente grande para cubrir sus necesidades. 

Por lo cual he llegado a la conclusión de que estos cambios hay que asumirlos y adaptarse con la máxima rapidez si no lo has hecho ya, pues esta situación ha venido para quedarse.

QUIEN MARCA EL PRECIO DE TU GIMNASIO

Hace 25 años el precio del gimnasio lo marcaban los propietarios, sin ningún conocimiento aparente, marcaron precios. Conforme el tiempo pasaba, se abrían nuevos centros "de barrio" (entendiendo como centros de barrio centros de 300 a 500 m2), especializados en artes marciales o culturismo. El precio ahora lo marca la competencia, si mi vecino lo tiene a 3000 pesetas, yo también. Prácticamente todo el mundo que abría un centro, le marchaba bien. y eso es lo que a marcado el sector hasta aproximadamente el 2008-9, centros con precio similar, con cada vez más servicios incluidos. Ahora bien hizo su aparición un nuevo marco socio-económico. Por un lado, el cliente se ha convertido en un especialista en comparar gimnasios y por otro la crisis marca el dinero que destinamos en ocio. por lo tanto el ocio barato es el objetivo. Aparecen los gimnasios Low-Cost y marcan de nuevo los precios, ahora altísimos  Pero ahora hay otro problema, el aumento brutal del IVA del 8 al 21%, lo cual de nuevo ha marcado el precio de las instalaciones.

Tal como comentaba un analista de fitness, el precio ahora lo marca el cliente. El cliente decide cuanto quiere pagar, eso sí con unas calidades mínimas de instalación. debemos entonces pensar que precio está dispuesto a pagar mi cliente y cuantos clientes necesito para cubrir gastos, si soy capaz de conseguirlo, sino hay que tomar otras vías, como la especialización extrema en nichos de mercado emergentes como la tercera edad, pilates, ...

El gimnasio Premium es cada vez más Premium y el gimnasio tradicional desaparece convirtiéndose en especialistas o centros específicos.

Esto es bueno o es malo? sencillamente, se ha acelerado la madurez del sector y tenemos que adaptarnos al medio lo más rápido posible. Desde nuestro conocimiento intentaremos asesorarte para que la decisión sea la acertada.
Y RECUERDA EL PRECIO LO MARCA EL CLIENTE.

Señores, ¿que queréis que hagamos? (reflexión ante la subida del IVA)

Desde mi humilde posición, quiero escribir una serie de reflexiones sobre los últimos acontecimientos que afectan al sector de los gimnasios y que sin duda van a provocar desastrosos efectos en éste.
Nos referimos como no a la subida del IVA del 8% al 21%. Un incremento del 13%, de golpe, sin vaselina ni anestesia.
La verdad es que si fuese todo tan fácil, repercutiríamos el IVA y ya está. un incremento en la cuota que va desde los 2,2 € hasta los 6 € en muchos casos. ¿os parece realmente una subida "legal"?
Si bien la subida es entendida por los clientes activos, no va a ser entendida por los posibles clientes (clientes rotatorios), por lo que a un descenso en los clientes "core" se le puede unir un descenso del número de clientes potenciales, por lo que la economía del sector se va a ver dañada seguro.
Por otro lado llevamos una serie de años ajustando los precios y márgenes (ya escasos) para descender la barrera de entrada de las personas para que hagan deporte (ya no cuento nada de los beneficios y ahorro a la Seguridad Social de la gente sana, esto es otra historia), y de repente provocamos una subida del 13% en las cuotas: ¿EN QUE MUNDO VIVIMOS?. ¿No os dais cuenta de que esta situación puede provocar el cierre de muchas PYMES del sector?
Las grandes cadenas lo tienen relativamente fácil, muchas cierran los centros no rentables, pero claro pueden soportarlo, otras no. Muchos son negocios familiares autoempleo y que generan algún otro empleo, con deudas debidas a la renovación de material, deuda causa de la apertura de estas nuevas cadenas. Por todo esto se va a llevar a una destrucción del sector a la que creo, y digo bien, creo, que sobrevivirán los centros municipales, centros en los que nuestros impuestos pagan gastos varios de su explotación (aunque sea privada, no pagan servicios como agua, luz, etc.....) Por lo que con esta subida también estamos pagando su instalación, nuestra competencia es alimentada por nosotros mismos.
Esta es la situación, ¿parece irreal no?

Las pymes se endeudan para competir con las grandes cadenas, estas tienen mas capacidad para aguantar la crisis y cierran más tarde, todos pagamos los gastos fijos de las instalaciones municipales con nuestros impuestos, al final todos cierran menos los gimnasios municipales (que son mantenidos por lo anterior) y que ahora ya no serán mantenidos por el resto. Sinceramente no creo que sea una SITUACION SOSTENIBLE.