¡Y ENCIMA TENGO LA DUDA DEL IVA!

Me imagino, queridos lectores, que esa pregunta todavía os merodea por la cabeza, pese a que dentro de unos días entra en vigor el nuevo IVA. Como sabéis nuestro IVA de servicio cambiará del 7% al 8%, lo que supone en una cuota de 50€, un incremento de 0,5 € por recibo, que está en nuestra mano el decidir que la asuma el socio o la asuma el empresario. Primero vamos a analizar el hecho:

• el cliente tiene que pagar 0,5 € más de media por la cuota (pago que es un impuesto, no base imponible).


• Si ese cliente viene todo el año suponen 6 €. (Un club de media 1000 socios suponen 6000 €/anuales)


• ¿que haces? ¿Tienes la cuenta de resultados positiva y asumes tu esos 6000 € anuales? ¿o repercutes sobre el socio 0,5 € mensuales por un impuesto que no lo has elegido tu?


• El socio tiene que entender que en esta etapa de crisis nosotros no podemos asumir ese pequeño importe que se convierte en grande cuando realizamos la cuenta anual.

Recuerda que, como en el caso de casi todos, las cuentas está apretadísimas y esta reforma la van a aplicar tus proveedores (algunos con alguna subida más), con lo que a esos 6000 €, tendrás que añadir la subida del 2% de tus proveedores.

ALBERTO ROCA CANDIDATO AL PREMIO AL JOVEN EMPRESARIO DE ARAGON 2010

El director de MSC, Alberto Roca, a sido seleccionado como candidato al Premio al Joven Empresario en Aragón 2010. Alberto Roca presenta su candidatura con la empresa Club Millennium (MILLENNIUM MARIA REINA SL), galardonada finalista del Premio a la Excelencia Empresarial 2008.

El consejero de Industria, Comercio y Turismo del Gobierno de Aragón, Arturo Aliaga, asistía al acto de entrega del octavo Premio Joven Empresario de Aragón que promueven la Fundación Emprender en Aragón integrada por el Instituto Aragonés de Fomento, CAI e Ibercaja y la Asociación de Jóvenes Empresarios de Zaragoza. El jurado de la octava edición del premio ha decidido que el ganador sea José Víctor Alfaro (Podoactiva), quedando como finalistas Tomás Mena (Farmbiocontrol) y Óscar Landeta (Certest Biotec).

El Premio Joven Empresario de Aragón se entrega cada dos años y pretende distinguir la labor de aquellas personas que se comprometen socialmente en un proyecto empresarial que comporte desarrollo para la Comunidad Autónoma. A él pueden concurrir empresarios con una edad igual o inferior a 40 años en el momento de presentar sus candidaturas que tengan una empresa activa en Aragón desde hace más de tres años.

MILLENNIUM FRANQUICIAS ABRIRA EL PRIMER CENTRO EN DICIEMBRE 2010

Pese a estar en época de crisis, los negocios rentables pueden mejorar. Este es el caso de la Franquicia Millennium, la cual va a abrir un centro próximamente.

A la hora de abrir un centro (ya sea Millennium o no), hay que tener unas cosas claras:

• Buen estudio de mercado, en el que incluiremos un estudio de la competencia, matriz dafo y came, estudio de la población y gustos de los posibles clientes.


• Plan estratégico de la instalación, para definir su rumbo y evaluar su progreso.


• Establecimiento de los servicios a ofrecer y sus cuotas.


• Plan de viabilidad económica.


• Plan de marketing anual con objetivos.


• Plan de seguimiento hasta la apertura.


• Plan de acompañamiento con medición de indicadores en los tiempos determinados.


• Corrección de posibles errores.

Con todo esto se consigue una buena planificación de la apertura con menor posibilidad de fracaso, y también una capacidad de reacción rápida ante cualquier adversidad, ya que si tenemos claro el rumbo, podemos ver si nos desviamos y corregir a tiempo. Sin esa labor de seguimiento o Coaching Activo Millennium (CAM) es imposible gestionar correctamente la instalación.

El sistema de seguimiento se hace mediante el sistema de Cuadro de Mando Integral (CMI), en sus cuatro componentes, de tal manera que fundimos en un MIX de GESTION, los objetivos estratégicos y los objetivos de la propiedad de la franquicia.

MSC EN EL PROYECTO DE LA AHONDIGA - BILBAO

En el centro de la ciudad de Bilbao resurge, tras un proceso de transformación, uno de los edificios más representativos para la ciudadanía bilbaína: la Alhóndiga. El almacén de vino diseñado por Ricardo Bastida (1909) es ahora AlhóndigaBilbao, un lugar lleno de actividad para todas las personas, y con vocación de convertirse en un nuevo motor de ocio y cultura.
AlhóndigaBilbao levanta el telón con la ilusión de poder albergar, en sus 43.000m², actividades que despierten el interés por el conocimiento, la sensibilidad cultural, que apoyen experiencias positivas para las distintas etapas de la vida o que trabajen en favor de una sólida implantación de valores.
El conocimiento, la cultura, la actividad física y la diversión tendrán cabida en un espacio innovador, multidisciplinar y lleno de vida. Un punto de encuentro donde compartir, aprender y disfrutar en compañía de amigos y familiares.

MSC es parte de un proyecto presentado junto con la empresa BH Hi-Power (equipadora de la instalación deportiva), el cual constará de un diseño de un panel de indicadores de gestión para la instalación del gimnasio por parte de la dirección del complejo multidisciplinar, dicho diseño irá acompañado por sesiones de coaching con una duración de tres años.

LA CRISIS: UNA REFLEXION.

Si eres un analista, o un gerente que le gusta analizar su empresa, notaremos que desde hace un año, tenemos el elemento perturbador llamado "crisis" en nuestras estadísticas y herramientas de control. La verdad que ante una perturbación semejante, uno tarda en dar con los objetivos concretos para cada indicador, y muchas veces se pregunta como corregir esos datos. Pasaremos a analizar por encima el funcionamiento de una instalación, que puede ser la de cualquiera de nosotros:

1. La cifra de negocio a disminuido con respecto a años anteriores. Pero claro, ¿cuanto es lo normal de bajar?, ¿será mucho o poco?, Si miramos las estadísticas nacionales, las empresas españolas han perdido sobre un 40% de facturación, por lo que si tu empresa está en esos valores, te puedes considerar un bicho normal. Tan solo necesitas una revisión de tus gastos y adecuar la estructura hasta que esta sea rentable. Cualquier cambio en este apartado tiene que hacerse sin perder de vista el enfoque de la estrategia empresarial que lleva la empresa.


2. El número de clientes ha disminuido con respecto a otros años. Lógicamente es una de las causas del apartado anterior. Los clientes están afectados por la crisis igual que tú y prescinden de servicios de lujo como el gimnasio, por lo que esto, si te sucede te ayuda a realizar la estructuración de costes ya que lo tienes que adecuar a tu nueva cifra de clientes.


3. El número de visitas a disminuido. Hay menos "futuros clientes" preguntando en la recepción del gimnasio, debido a que para el consumidor este servicio ya no es de primera necesidad y prefiere gastar su dinero en otros servicios o productos colocados en una parte superior de su escala de necesidades. Hasta ahora, los clientes han entrado por la puerta sin llamarlos, es ahora cuando hay que enfocar esfuerzos en captar clientes.


4. El ratio de conversión a disminuido, debido en gran parte a que la gente pregunta no solo en tu centro, sino en toda la competencia que tienes alrededor. Por lo que a veces eso desmotiva al "futuro cliente" y acaba por no apuntarse en ninguno, y perdemos cuota de clientes. Aquí es donde nosotros tenemos que presentar un producto diferenciado y que se perciba.

Conclusión: No hay que quedarse quieto, a veces estas situaciones nos paralizan y es entonces cuando decrece nuestro negocio. Hay que reaccionar con celeridad ya que en tiempos de crisis el tiempo juega en nuestra contra. Tenemos que pedir ayuda puesto que muchas veces nosotros llevamos la venda que nos impide ver la realidad, es lo que se llama resistencia al cambio, que cada uno de nosotros llevamos dentro. es aquí donde encajaría una formación del equipo de gestión y un acompañamiento posterior para ayudarnos a seguir recto en nuestro camino.

PLANIFICAR ANTES DE TODO

Lo que he aprendido en todos estos años como empresario es que para lograr objetivos, primero hay que diseñarlos. La planificación es una de las partes más importantes de la gestión, tal como la entendemos hoy en día. Para planificar hay que tener una visión interna y externa de la empresa con sus problemas y oportunidades y con un analisis objetivo de la competencia. Solo así sabremos en que mar navegaremos durante los siguientes meses. Con una buena planificación, también tendremos que ser flexibles a la hora de tomar nuevas direcciones que dependen del entorno, pero que ya hemos imaginado o diseñado en la planificación.

Hoy en día, el sector se mueve en un cambio en los que debemos posicionarnos correctamente y diseñar nuestro modelo de negocio para que este sea rentable.

Para planificar, primero hay que analizar, y para analizar debemos de dar un parón a nuestro día a día y ver nuestra instalación desde fuera, con sus riesgos y amenazas, pero también detectando las oportunidades que nos brinda esta situación de crisis, recuerda que crisis en chino lo conforman dos palabras, peligro y oportunidad, y solo las reacciones que tomemos pueden crear la oportunidades, si nos quedamos quietos, lamentando la situación, no vamos a conseguir la oportunidad ni la supervivencia de nuestra empresa.

El cambio de modelo de negocio hacia otro más rentable es una situación que debemos de tener como opción dentro de nuestra estrategia, ya que un movimiento puede salvar o hundir nuestros sueños, y como buenos emprendedores, nuestra empresa es nuestro sueño.

PLANIFICA CON TIEMPO Y DESARROLLA ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE SUPERVIVENCIA.

WEB 2.0

Web 2.0, no es el nombre de una aplicación de Microsoft, ni de google, es una filosofía que cambia el paradigma de la comunicación. El poder lo tienen nuestros usuarios por lo que ahora, (si no lo ha sido siempre) hay que ser más honestos y ofrecer lo que publicitamos. A parte hay que estar presente en la red, pero no de una manera estática, (web 1.0) sino de una manera en la que interactuemos con los clientes mediante foros, blogs, redes sociales,... En ellas nuestros clientes son la mejor carta de presentación de nuestros servicios, y los comentarios van de boca en boca por toda la red. Os dejo en enlace al video para que os enganchéis al tren antes de que parta.

Ver video.