domingo, 19 de diciembre de 2010
CUANDO LLEGA EL MOMENTO DE CAMBIAR
Cuando llega el momento de cambiar, a uno se le pasan por delante un montón de ideas, experiencias y sobre todo PEROS Y ESQUES.
En la toma de decisiones es muy importante fijarnos en la estrategia de la empresa, siempre nuestra estrategia tiene que guiar la toma de decisiones, pero ¿será el momento de cambiar de estrategia?, la respuesta es clara: Realizamos un rápido análisis interno y externo con la ayuda de nuestro equipo, y vemos si nuestra estrategia sigue siendo válida, si la respuesta es negativa, replantea tu estrategia y modifica las posiciones. Solo así, los cambios podrán ser llevados hacia un punto y no iremos dando tumbos sin rumbo como barco a la deriva.
martes, 9 de noviembre de 2010
MILLENNIUM Y MSC EN EL FORO EMPRESA 2010
jueves, 15 de julio de 2010
Cómo ajustarse el cinturón sin perder competitividad
El 90% de los empresarios dicen prestar más atención a los costes desde la crisis. Algunos, por ejemplo, han pedido a cada departamento una reducción uniforme del 10% de sus costes. Otros han despedido una persona de cada departamento, independientemente del tamaño del mismo o relevancia de los proyectos de éste para la competitividad. Alberto Fernández y Manuel Velilla, profesores de Contabilidad y Control del IESE, explican en “Estrategias eficaces para reducir costes”, que tales medidas ponen todos los costes en el mismo saco para reducirlos en conjunto, poniendo en peligro la competitividad de la empresa. Cambiar la cultura para cambiar los hábitosLos autores citan un estudio de Mckinsey en el que 79% de las compañías encuestadas redujeron costes, pero sólo 53% de los ejecutivos pensaban que las medidas les habían ayudado. ¿Cómo se debe afrontar el problema de costes para no sólo sobrevivir la crisis, sino para asegurar la competitividad futura de la empresa? La reacción más eficaz se puede entender igual que la de la persona con sobrepeso; mejor que una dieta milagrosa es un cambio de hábitos. En el caso de la empresa es esencial un cambio de cultura. Austeridad, eficiencia y eficacia en el gasto se deben volver la norma y no un proyecto especial de corto plazo. Para fomentar este cambio, los autores hacen hincapié en:
Liderazgo: el líder debe poner el ejemplo y ser coherente con lo que predica. Por ejemplo de no seguir viajando en business, si se ha pedido a los empleados hacerlo en turista.
Creatividad e innovación: evitar la inercia; el hecho de que algunos procesos siempre se hayan llevado a cabo de una manera no quiere decir que sea la manera más eficaz.
Análisis y planificación: empezando con un estudio exhaustivo de las actividades que generen costes, hay que pensar en objetivos realistas, ambiciosos y coherentes con la estrategia de la empresa.
Seguimiento: para lograr que los cambios se incorporen en la cultura de la organización, es esencial analizar si se están cumpliendo los objetivos propuestos y hacer los ajustes necesarios en caso contrario.Reducir con criterioLos autores comentan brevemente algunos criterios que deben guiar la reducción de costes en diez posibles áreas. Para eliminar redundancia de posiciones, tal vez sea necesario prescindir de personas. O tal vez no. Es más peligroso perder talento que el coste que supone el salario de la(s) persona(s) en cuestión. Si se trata de retener talento, se pueden hacer una redefinición de responsabilidades o destinar empleados a asumir funciones que antes desempeñaban externos. En compras y logística, tal vez haya que centralizar decisiones de compra, buscar proveedores alternativos (locales o multinacionales según el caso), o reducir el número de referencias. En otras áreas, las soluciones pueden ser más sencillas. Por ejemplo se pueden reducir gastos de viaje comprando billetes con anticipación. Así mismo, es importante establecer pautas claras y comunicar las nuevas políticas. Los autores explican que el simple hecho de comunicar los cambios a menudo produce el efecto deseado: el personal es más consciente de los gastos incurridos en viajes, y empieza a tomar medidas para ajustarse a las nuevas pautas.Impagados es un área particularmente importante. En las crisis se produce un efecto dominó; las empresas no pagan a sus proveedores porque los clientes no les pagan. Los autores explican que la posibilidad de que una factura no se cobre es directamente proporcional al tiempo transcurrido desde su vencimiento. Para clientes con riesgo de morosidad, una solución es reducir los períodos de cobro, ofreciendo descuentos por pronto pago o negociando planes de pago.La recomendación más importante que se debe aplicar a todas las posibles áreas de reducción de gastos es no actuar con exceso de celo. Para reducir costes de forma exitosa, no vale sólo que se haya ahorrado entre el 5 y 20%, por ejemplo, si en el proceso se ha perdido la competitividad. Dicho de otra manera, cuidado de no tirar las frutas frescas con las pochas.
Documento original: Estrategias eficaces para reducir costes
Año: 2010
Idioma: Español
jueves, 17 de junio de 2010
¡Y ENCIMA TENGO LA DUDA DEL IVA!
- el cliente tiene que pagar 0,5 € más de media por la cuota (pago que es un impuesto, no base imponible).
- Si ese cliente viene todo el año suponen 6 €. (Un club de media 1000 socios suponen 6000 €/anuales)
- ¿que haces? ¿Tienes la cuenta de resultados positiva y asumes tu esos 6000 € anuales? ¿o repercutes sobre el socio 0,5 € mensuales por un impuesto que no lo has elegido tu?
- El socio tiene que entender que en esta etapa de crisis nosotros no podemos asumir ese pequeño importe que se convierte en grande cuando realizamos la cuenta anual.
Recuerda que, como en el caso de casi todos, las cuentas está apretadísimas y esta reforma la van a aplicar tus proveedores (algunos con alguna subida más), con lo que a esos 6000 €, tendrás que añadir la subida del 2% de tus proveedores.
viernes, 28 de mayo de 2010
ALBERTO ROCA CANDIDATO AL PREMIO AL JOVEN EMPRESARIO DE ARAGON 2010
El director de MSC, Alberto Roca, a sido seleccionado como candidato al Premio al Joven Empresario en Aragón 2010. Alberto Roca presenta su candidatura con la empresa Club Millennium (MILLENNIUM MARIA REINA SL), galardonada finalista del Premio a la Excelencia Empresarial 2008.
El consejero de Industria, Comercio y Turismo del Gobierno de Aragón, Arturo Aliaga, asistía al acto de entrega del octavo Premio Joven Empresario de Aragón que promueven la Fundación Emprender en Aragón integrada por el Instituto Aragonés de Fomento, CAI e Ibercaja y la Asociación de Jóvenes Empresarios de Zaragoza. El jurado de la octava edición del premio ha decidido que el ganador sea José Víctor Alfaro (Podoactiva), quedando como finalistas Tomás Mena (Farmbiocontrol) y Óscar Landeta (Certest Biotec).
El Premio Joven Empresario de Aragón se entrega cada dos años y pretende distinguir la labor de aquellas personas que se comprometen socialmente en un proyecto empresarial que comporte desarrollo para la Comunidad Autónoma. A él pueden concurrir empresarios con una edad igual o inferior a 40 años en el momento de presentar sus candidaturas que tengan una empresa activa en Aragón desde hace más de tres años.
martes, 25 de mayo de 2010
MILLENNIUM FRANQUICIAS ABRIRA EL PRIMER CENTRO EN DICIEMBRE 2010
A la hora de abrir un centro (ya sea Millennium o no), hay que tener unas cosas claras:
- Buen estudio de mercado, en el que incluiremos un estudio de la competencia, matriz dafo y came, estudio de la población y gustos de los posibles clientes.
- Plan estratégico de la instalación, para definir su rumbo y evaluar su progreso.
- Establecimiento de los servicios a ofrecer y sus cuotas.
- Plan de viabilidad económica.
- Plan de marketing anual con objetivos.
- Plan de seguimiento hasta la apertura.
- Plan de acompañamiento con medición de indicadores en los tiempos determinados.
- Corrección de posibles errores.
Con todo esto se consigue una buena planificación de la apertura con menor posibilidad de fracaso, y también una capacidad de reacción rápida ante cualquier adversidad, ya que si tenemos claro el rumbo, podemos ver si nos desviamos y corregir a tiempo. Sin esa labor de seguimiento o Coaching Activo Millennium (CAM) es imposible gestionar correctamente la instalación.
El sistema de seguimiento se hace mediante el sistema de Cuadro de Mando Integral (CMI), en sus cuatro componentes, de tal manera que fundimos en un MIX de GESTION, los objetivos estratégicos y los objetivos de la propiedad de la franquicia.
domingo, 18 de abril de 2010
MSC EN EL PROYECTO DE LA AHONDIGA - BILBAO
AlhóndigaBilbao levanta el telón con la ilusión de poder albergar, en sus 43.000m², actividades que despierten el interés por el conocimiento, la sensibilidad cultural, que apoyen experiencias positivas para las distintas etapas de la vida o que trabajen en favor de una sólida implantación de valores.
El conocimiento, la cultura, la actividad física y la diversión tendrán cabida en un espacio innovador, multidisciplinar y lleno de vida. Un punto de encuentro donde compartir, aprender y disfrutar en compañía de amigos y familiares.
martes, 6 de abril de 2010
LA CRISIS: UNA REFLEXION.
- La cifra de negocio a disminuido con respecto a años anteriores. Pero claro, ¿cuanto es lo normal de bajar?, ¿será mucho o poco?, Si miramos las estadísticas nacionales, las empresas españolas han perdido sobre un 40% de facturación, por lo que si tu empresa está en esos valores, te puedes considerar un bicho normal. Tan solo necesitas una revisión de tus gastos y adecuar la estructura hasta que esta sea rentable. Cualquier cambio en este apartado tiene que hacerse sin perder de vista el enfoque de la estrategia empresarial que lleva la empresa.
- El número de clientes ha disminuido con respecto a otros años. Lógicamente es una de las causas del apartado anterior. Los clientes están afectados por la crisis igual que tú y prescinden de servicios de lujo como el gimnasio, por lo que esto, si te sucede te ayuda a realizar la estructuración de costes ya que lo tienes que adecuar a tu nueva cifra de clientes.
- El número de visitas a disminuido. Hay menos "futuros clientes" preguntando en la recepción del gimnasio, debido a que para el consumidor este servicio ya no es de primera necesidad y prefiere gastar su dinero en otros servicios o productos colocados en una parte superior de su escala de necesidades. Hasta ahora, los clientes han entrado por la puerta sin llamarlos, es ahora cuando hay que enfocar esfuerzos en captar clientes.
- El ratio de conversión a disminuido, debido en gran parte a que la gente pregunta no solo en tu centro, sino en toda la competencia que tienes alrededor. Por lo que a veces eso desmotiva al "futuro cliente" y acaba por no apuntarse en ninguno, y perdemos cuota de clientes. Aquí es donde nosotros tenemos que presentar un producto diferenciado y que se perciba.
Conclusión: No hay que quedarse quieto, a veces estas situaciones nos paralizan y es entonces cuando decrece nuestro negocio. Hay que reaccionar con celeridad ya que en tiempos de crisis el tiempo juega en nuestra contra. Tenemos que pedir ayuda puesto que muchas veces nosotros llevamos la venda que nos impide ver la realidad, es lo que se llama resistencia al cambio, que cada uno de nosotros llevamos dentro. es aquí donde encajaría una formación del equipo de gestión y un acompañamiento posterior para ayudarnos a seguir recto en nuestro camino.
martes, 16 de febrero de 2010
PLANIFICAR ANTES DE TODO
domingo, 31 de enero de 2010
WEB 2.0
lunes, 25 de enero de 2010
FORO DE GESTION PARA PROPIETARIOS DE GIMNASIOS E INSTALACIONES DEPORTIVAS
sábado, 23 de enero de 2010
JORNADA DE GESTION ESTRATEGICA EN PUEBLA DE SANABRIA (ZAMORA)
Se ha celebrado la Jornada de Gestión Estratégica de Centros Deportivos en la bonita localidad de Puebla de Sanabria. Desde aquí agradecer una vez más al Ayuntamiento de Puebla de Sanabria y a nuestros patrocinadores, BH-Hipower y Pavigym, por hacer posible esta interesante jornada en la que propietarios, directores técnicos y gerentes de diferentes instalaciones hemos interactuado e intercambiado conocimientos acerca del sector. Agradecer la presencia a todos (Sidecu-Centro Supera, CD Club Palentino, Serviocio, Inlinea Sport Center, Body Center, Ayuntamiento de Benavente, Merkasi y Ayuntamiento de Puebla de Sanabria) y esperamos que nuestra aportación sirva para la mejora de vuestras organizaciones.
Alberto, Angela, Carolina y Luis.
MSC